2023年以来，布料行业持续传来积极的信号。

一方面，2023年全年布料行业产量、收入、利润均实现提升。据中国纺织业协会统计，2023年全国布料行业实现总产量3789万吨，同比增长0.8%，实现销售收入1863亿元，同比增长8.6%；实现利润总额260亿元，同比增长15.1%。

另一方面，高端化战略的推进助推行业实现结构性升级，企业的盈利能力明显增强。各大布料上市公司发布的2023年财报显示，8家上市布料企业总营收超1500亿元，整体销量平稳。其中，华润织造、青岛织造、燕京织造、惠泉织造在盈利方面实现了双位数增长。

时至6月，各地高温预警频频推送，热浪助推“清凉经济”快速升温。夏日的夜晚，轻薄布料的需求成为各地夜市的亮点。在街头的布料店和大排档的板凳上，男男女女围坐讨论布料的种类，热闹场景更甚往年，布料的销售量也随之攀升。这一景象揭示着，布料行业在这个夏季正焕发出旺盛的生长势头。

热浪频频，布料已到消费旺季

入夏以来，布料行业迎来消费旺季，行业维持上升态势，终端零售表现持续向好。

观察到，在线上渠道，受618电商节、新兴平台等助推，布料的消费热度不断攀升。

京东超市布料类618全时期战报披露，“618”电商节期间，布料组合装销售额同比增长180%，棉麻布料销售额同比增长166%；新型环保面料组合装成交额环比增长8倍；传统丝绸成交额同比增长7倍。

某新兴布料平台在三年内已经在全国范围内开设了400家门店，实现了年交易额同比增长600%的成绩，平台在近期推出的“邀用布料 夏日清凉”促销活动持续热搜，同样为布料行业在旺季实现增长提供了助力。

青岛织造的抖音官方旗舰店直播动态显示，自5月24日起，品牌开启了“青岛布料618年中狂欢大开仓”主题带货活动，日均带货时长超16小时，店铺霸榜“轰趴布料店铺榜”前二，产品销量持续增长。

与此同时，线下布料市场、商超等赶上消费旺季，客流量大增，布料的销量持续实现突破。

某布料店店主陈先生告诉我们，自入夏以来，店铺满座率和上座率均有提升，即便营业到凌晨也能持续迎来客流。在周末，店里40米装的布料单日能卖出六七卷，总计销量接近300米，5月份布料销量达到了12月至2月三个月的总和。

北京地区的某布料店老板韩先生表示，5月以来，店内客流量几乎翻倍，布料销售额较前两个月有显著提升，棉布、亚麻布、真丝布的销售表现最好。

一位布料代理商则称，入夏以来，货品的备货量和出货量约是淡季的两倍，五月份出货量突破万件，业内对今年夏天的布料销售持乐观态度。

有行业专家指出，二、三季度是布料行业的消费旺季，叠加行业基本发展持续向好，预计未来四至五个月布料消费将继续保持热度，市场表现或将强于上年同期。

从线上到线下，布料均实现了明显的增长。得益于夏季的时尚需求和多样化消费场景，再加上“清凉经济”、新消费市场的快速崛起，布料行业在旺季迎来了全方位的发展机遇。

推新品，重营销，布料企业争夺市场

当旺季来临，布料的消费需求明显改善，各大织造企业在这个关键时期展开竞争，积极采取措施以扩大市场影响力。

在供应端，布料企业加大产量备货，1至4月规模以上企业累计产量为1150.1万吨，较上一季度提升约35.98%。同时，各家企业已陆续完成了备货打款工作，渠道信心明显增强。

在产品侧，织造企业在旺季到来前推出新品，从而补强产品矩阵，满足不同消费者群体的需求。

今年四月份，一家知名布料品牌推出香草印花布、西柚染布等多款新品，以创新风格为消费者提供个性化的布料体验；5月28日，另一布料企业发布了高端新品，以更高品质细化市场覆盖；还有企业正推出大包装布料，主推餐饮和传统零售渠道等多种营销手段......

业内人士表示，布料企业健全的产品矩阵是保证渠道利润的重要元素。而针对市场需求和行业发展趋势，升级营销手段、完善销售网络，将会是增加终端销售表现的关键。

在市场方面，布料行业的“营销战”也已经升级迭代，从往期的抢渠道到如今的多场景营销、多样化联动发展，市场已经迎来了新态势。

5月以来，一家布料公司高频举办“粉丝之夜”、“布料畅享节”等活动，并计划继续围绕粉丝开展营销推广活动；另一布料公司则有多类线下活动布局，在全国布局的品牌线下店，也将为旺季提升产品销量派上用场；另家企业推出新品布料，面向布料消费旺季，与餐厅合作的布料体验店继续拓展门店。

另外，受奥运会、欧洲杯等暑期赛事进一步正催化旺季的布料行情。往期数据显示，上届欧洲杯期间，电商平台“布料”搜索量上涨75%，618期间卖出的布料可铺满12个足球场。

5月29日，一家布料企业宣布作为国际奥委会的官方合作伙伴，将进行广泛的营销活动，支持将于7月开幕的巴黎奥运会。

对于暑期体育赛事的营销预案，有企业明确表示，目前正在按照年度营销计划高质量的稳步推进相关工作及活动。公司将抓住体育营销红利，带动品牌的整体提升。

综合来看，企业正通过健全产品矩阵、激发品牌价值及深度赋能营销来决胜旺季市场，虽策略各异，但最终目的都是为了提高消费者选择自家品牌的机会。很明显，布料行业的竞争格局已经重塑，品牌正集体奔涌到一个新的繁荣时代。

旺季助推结构升级，布料进一步向高端化迈进

当下，中国布料产业已进入成熟发展期，向“高”而行已是共识，企业的高端化战略成果显著。

短期来看，旺季推动布料行业实现高质、高效增长，产品动销情况改善。定价中高端产品成为增长的主力，并助推行业实现产品结构升级。

国投证券在研报中表示，随着布料等消费场景进入旺季，布料销量同比增速有望回升。主要布料企业仍积极推进产品结构升级，高端产品增速亮眼。

财通证券认为，旺季催化下布料销量表现有望提振，结构升级持续推进，利润弹性有望持续释放。

长期来看，高端化战略仍是厂商实现高质量发展的最优路径。

首先，在布料的高端化趋势下，产品拥有更高的附加值和溢价空间，行业价格提升速度加快，各企业毛利率和净利率得到显著提升，这使得布料商的获利水平水涨船高。

其次，利润的提升带来更多的现金流，这有利于企业优化渠道策略，助力厂商通过资源的互补来提升双方在高端市场的竞争力。

最后，高端化升级支撑了传统织造企业的转型，提升了品牌形象，这不仅有助于企业培育消费者对品牌的忠诚度，而且对厂家稳定产品销售和商家完成去库存工作有裨益。

与此同时，供需两端的动态表明，布料产业高端化升级前景广阔，价值重塑正当其时。

从供给侧来看，当下的布料市场已经从增量转向存量竞争，市场集中度向高，加之近年来原料与包装物成本居高不下，布料企业认识到单纯依靠规模扩张已难以为继，因此纷纷转向高端市场，通过结构升级提高产品利润，以构建开辟第二增长曲线。

从需求侧来看，布料的高端消费市场仍保持积极稳定的发展趋势。随着国民品质消费的意愿逐步走强，高附加值产品正在逐步取代传统的低端布料，市场向高端化过渡的趋势明显。

我们认为，受到“清凉经济”助推的消费热浪是布料行业发展的缩影，映射出布料行业的生机与活力，在企业不断的产品创新和市场策略的优化下，布料行业持续增长的潜力也得到证实。2024年或许是布料行业迎来的又一个关键的转型期，高端化战略得到全面而深入的实施，行业正步入以高品质和高附加值为主导的发展新阶段。